文｜《中国企业家》记者李欣
编辑｜米娜
2024年12月10日，美妆品牌毛戈平终于将“港股国货彩妆第一股”的桂冠收入囊中。
在上市那个节点上，汪立群特别感慨，她与毛戈平一起白手起家，创业20多年，终于站在了一个更高平台上。作为毛戈平化妆品股份有限公司（01318.HK，以下简称毛戈平股份公司）的创始人之一，她感觉腰杆更硬了，也更有底气了。
1995年，毛戈平在影视剧《武则天》中，几近完美地实现了跨越年龄的形象打造，而成为家喻户晓的明星化妆师。5年后，他与妻子汪立群正式开始创业，毛戈平形象设计艺术学校（后改名毛戈平美妆教育）在杭州成立。同年，品牌毛戈平美妆诞生。
此后，夫妻二人分工合作，毛戈平主管化妆品业务，汪立群负责毛戈平美妆教育。历经近25年的创业征程，两人合力将初创企业培育成市场上炙手可热的上市公司。
3月21日，《中国企业家》在位于杭州的毛戈平美妆教育总部见到了毛戈平化妆品股份有限公司副董事长、毛戈平美妆教育联合创始人、总校长汪立群。当天，她妆容精致，神采奕奕，讲话时声音温柔却又字字有力，优雅从容之中透着一股坚定与自信。
回忆与毛戈平的创业历程时，汪立群语气笃定地说：“我和毛老师（毛戈平）有时也会感慨，我们成长在普通家庭，演员出身，只是一点一点在实践中和团队一起积累了教学经验、经营管理经验。不论上市前，还是上市后，我们始终在用心创业。”
现在，汪立群的工作重心主要放在毛戈平美妆教育学校以及毛戈平集团的经营战略上。也许在消费者的认知中，汪立群不如毛戈平那般家喻户晓，但这些年，只要汪立群到商场里去，总有化妆品从业人员认出她，并亲切地叫一声汪校长。
其实，在跟随毛戈平一起创业之前，汪立群也是一名优秀的越剧演员。她16岁时考入浙江省艺术学校学习越剧表演。毕业后，随即进入当时著名的浙江越剧团担任演员。
当被问及离开热爱的舞台去创业，是否有遗憾时，汪立群坦言，如果非要说遗憾的话，那可能是当年担任主要角色的舞台演出，因为拍摄技术的局限，没有留下一部影响力较广的作品。
但她很快又补充道：有得有失，关了越剧这扇门，开了创业这扇窗，也是一样的。或许正是因为自己从小学越剧，经历了无数次地吃苦练功，才能在后来的创业道路上，无论遭遇何种艰难险阻，都能咬紧牙关，顽强地挺过去。
从演员、化妆师到创业者，再到企业家，随着公司的发展，这些年汪立群的身份一直在变化，但不变的是她始终是一个坚定、真诚且知足的人。在与毛戈平的日常交流中，汪立群常被问及对当下生活是否满意，每一次，她都给出了肯定的答案。在她看来，无论是家庭生活，还是事业篇章，每一笔都书写着无悔与平常心。
她告诉《中国企业家》，能够选择一份自己真正热爱的事业，已然是一种莫大的幸福。而这份事业，自己不仅热爱还恰好擅长，那要做的便是全身心地投入其中。
毛戈平与汪立群，曾是相差十届的校友和同事，他们初识于浙江省艺术学校，二人因一次工作需要的化妆相识。汪立群还记得，当时因为《杨乃武与小白菜》等热门电视剧的播出，毛戈平已经名声在外。那次排戏，团里是特意将毛戈平叫回来，给包括自己在内的演员化妆。
而这次化妆也点燃了汪立群对于化妆职业的好奇。此后，她慢慢开始跟着毛戈平学习化妆。汪立群当时的想法是，演员毕竟大多数为青春饭，而化妆是一门形象美的技艺，学了不仅能提升自身的光彩和自信，还可以在团里做更多协助的工作。
正是这个契机，使二人慢慢走在了一起。师从毛戈平后，汪立群也慢慢接到了一些电视剧的化妆工作，参与过斯琴高娃、邬倩倩等著名演员的化妆工作。
20世纪90年代末，《武则天》热播后，毛戈平的火爆让汪立群至今都印象深刻。当时，为配合毛戈平第一本书和第一张教学VCD的发行，毛戈平在全国56个城市，开启了巡回演讲且场场爆满，所到之处都被围得水泄不通。最夸张的一次，他们两人刚一出场，就被涌来的人流冲散，最后只能让保安把毛戈平架上去。
而随着毛戈平的爆火，找上门学化妆的人也越来越多。但当时毛戈平还有很多化妆工作，忙得分身乏术。于是，汪立群承接了部分教学需求，并开始在杭州尝试“小班化教学”。
一年多后，眼看找上门学化妆的人越来越多，2000年，毛戈平和汪立群决定注册公司，开办学校。
为了创业，汪立群决定正式辞去越剧团的工作。“当时我去团里辞职，很多人都劝我不要辞职，你这个岗位是国家干部编制‘铁饭碗’，你现在去创业，要是不成功怎么办。”汪立群回忆。
2000年，毛戈平形象设计艺术学校在杭州创立，汪立群担任校长一职。按毛戈平的想法，学校成为了第一个以化妆师名字命名的职业教育学校。在当时，以美容美发学校为主的行业里，也是第一家注册以“形象设计”为教育方向的学校。
“毛老师说以自己的名字命名品牌，会对这个品牌更加爱护、负责。”汪立群说。
如今，再谈起创业初期，汪立群坦言，当时自己根本没想过成功不成功这个问题，只是觉得家庭、事业需要自己来承担起这个责任，就义无反顾地走了下去。
创办一所新学校并非易事。而对于刚从演员身份转型而来的汪立群而言，构建一种能够广泛复制并值得推广的办学模式，确实难上加难。
在她看来，这所学校的定位，既有全日制授课的学校属性，又要有企业化的运营模式。如何实现管理与教育的协同，汪立群手中并无现成的可供借鉴的先例。于是，汪立群一切从零开始探索，以在浙江省艺校的教学及教师管理的模式，融合毛戈平老师在上海戏剧学院的艺术理念进行实践。她既要负责管理，又同时担任高级彩妆班的教学工作。
那段时间，最具体、直接让她感到痛苦的事，就是没有标准课件。这意味着，教学工作只能依托于老师个人。若老师突然离职，教学工作可能就会面临停摆风险，而作为创始人的她每天醒来，最怕听到的消息就是老师离职。
“最痛苦的一次是2003年前后，学校刚成立不久，外面的学校就一次性挖走了我们四五个老师，第二天8点半，学生就要来上课，根本不知道怎么面对学生。”汪立群回忆道，“事情发生后，我也痛哭过，埋怨过。但最后静下来，还是在反思自己，如果我的制度是完善的，我就不会经历被别人掌握命运的难堪，我必须要改变。”
于是，汪立群逐步意识到，如果美妆学校要连锁化经营，就一定要具备一套可复制的模式。
此后，汪立群将学校的骨干教师聚在一起，成立了毛戈平专家艺委会，专门负责编撰教材教案，考核培训老师的同时，兼顾信息收集、技术研发等工作。围绕着学校的管理和教学，汪立群决定在执行校长的下面，分设两个行政校长与教学校长。
在不断的迭代中，学校的管理架构明确分工：由艺委会负责统筹管理所有教学校长，而公司行政总监则负责管理所有行政校长。
汪立群告诉《中国企业家》，这两套制度的建立意味着，无论未来开多少所学校，都可以照着这个制度有序运营，不会依赖于任何个人。
这套由她逐步摸索出的制度，每年都在经历迭代，不断向着更完善、更高效的形态蜕变——在管理细则方面，及时剔除掉不合时宜的条款，同时增加适应新发展的制度；在标准教学模板上，如今，毛戈平美妆教育旗下9所学校的200多名在职教师所授课程一致，但学校每年都会对课程进行调整与更新三分之一左右；2025年课改更是达到了80%的迭代优化，增添升级的、符合当下市场需求的内容。同时，加上近年来逐步采用了双线教育模式，教学品质不断提升。
经过25年的稳步发展，毛戈平美妆教育作为毛戈平股份公司的全资子公司，如今已成为公司不可或缺的核心竞争力。目前，已在全国开设了9家直营连锁学校和1所网络教育学院，为社会培养了15万多名专业化妆师、形象设计师。
汪立群最为自豪的是，多年来，9校培养出的化妆师们，参与了1500多场大型活动，始终为社会贡献自己的力量。
在学校逐渐步入正轨的同时，毛戈平亲手创立的品牌毛戈平美妆，也从初创的艰难，到不断创新，最终成功上市。
在创立之初，毛戈平就将品牌定位为高端品牌。他曾对汪立群说：中国这么大，没有一个高端的民族化妆品品牌，那我就以自己的名字命名，立志要做一个国人为之骄傲的化妆品品牌。
基于该定位，品牌成立之初便确立了以高端商场为核心的线下渠道战略，但由于当时国际品牌在高端市场的全面布局，毛戈平美妆产品生产出来3年后，才正式进入第一家商场。
直到2003年，品牌才在上海港汇恒隆广场——一个汇聚众多奢侈品大牌的高端商场，成功开设了第一个专柜，正式开启了线下专柜布局的第一步。
“化妆品与化妆师虽只相差一个字，但本质上却是千差万别：一个是艺术，一个是商业。”汪立群说，“当初毛老师做化妆品时，别人说他，毛戈平在化妆师领域是站在山顶，但到了化妆品领域可就站在山脚了，毛老师回答说，我既然已经做出这个决定了，那我就从山脚下开始往山上爬。”
随着公司发展日益步入正轨，许多人在前来祝贺汪立群时感慨：有远见，当初的布局好。但汪立群却认为，是布局，也可以说是顺势而为。办学校，是因为有太多人想找毛老师学化妆；做化妆品最开始的想法，既要满足学校的学生使用，又要创造一个适合国人使用的美妆品牌。
包括毛戈平美妆品牌的销售模式也一样。汪立群告诉《中国企业家》，现在大家觉得毛戈平的销售很厉害，能够真正做到体验式消费。但其实在第一个专柜开起来时，为了更好地让消费者学会使用产品，毛老师就想到，既然销售人员是我们的学生，还会化妆，那就给他们每人一个化妆包，给客人化妆，客人看到自己被化美了，就会持续使用我们的产品。
2019年1月，毛戈平美妆与故宫文创首次携手，推出了“气蕴东方”系列的第一季新品。这在当时引发了巨大的市场轰动。这一系列的成功，不仅提升了毛戈平美妆的市场认知度，也奠定了其在中国美妆行业的优势地位。
事后，就这次合作，毛戈平曾问过汪立群的感受，汪立群回答说，你做化妆师时，《武则天》这部剧奠定了毛戈平化妆师走向巅峰的地位。而这次与故宫文创的合作，则是毛戈平化妆品事业又一次走向巅峰的里程碑。
这些年，学校如同一座隐匿于公司背后的强大基石。在日常的交流中，汪曾对毛戈平说，“学校是毛戈平股份公司的坚强后盾。”
在某种程度上，汪立群也是毛戈平的“后盾”。
毛戈平化妆品的所有明星产品，毛戈平本人都会全程参与研发，汪立群则总愿意当第一个试用的“小白鼠”，同时，也以体验官的身份给予最真实的反馈，帮助产品迭代。
两人刚结婚时，毛戈平曾说，无论将来如何，希望汪立群一定要有自己的工作、事业，勇于实现自身的价值。后来随着学校的发展，他曾夸赞过汪立群，没想到在教育和社会事业方面做得比自己还好。
一位在毛戈平工作多年的管理人员告诉《中国企业家》，他们二人既是伴侣，又是事业合作伙伴，平日里的相处模式很轻松，既互相尊重，也有着彼此心照不宣的默契。
面对未来，汪立群始终保持着坚定的信念与无限的希望：2025年，毛戈平美妆教育的第10所校区即将开业，毛戈平股份公司也将以香港上市为起点，逐渐布局国际化战略，走向更多的可能。
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值班编辑：王怡洁 审校：姜辰雨 制作：王仪琪
