4月29日晚，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家集团”）发布2025年一季报，实现了2025年开门红！报告期内，公司业绩稳健攀升，共实现营收61.87亿元，同比增长0.16%；共实现归母净利润9.35亿元，同比增长5.46%，达近5年新高；经营活动产生的现金流量净额为15.87亿元，同比增长14.91%。
面对复杂多变的国内外环境，海澜之家集团的业绩双增、表现出较强的韧性，再次彰显龙头魅力。业绩双增背后，是海澜之家集团几十年如一日对产品创新、品牌力打造、渠道建设等持续优化地坚持。除此之外，海澜之家集团也努力在存量市场中做多种尝试，培育新的增长引擎，如以斯搏兹切入运动赛道，联手京东布局奥莱，加码品牌“出海”等。
业绩双增的底气：持续加码研发打磨产品力 多维度塑造品牌力量尽显国民品牌实力
提起国民服装品牌海澜之家，一部分人的印象还停留在那句经典的广告语“男人的衣柜”。事实上，海澜之家集团早已突破了男装的品类桎梏，同时布局了女装、童装、生活家居及团购定制等多领域。作为拥有多个品牌的生活零售集团，海澜之家集团旗下品牌除了包含主品牌海澜之家（HLA）外，还包含OVV、黑鲸（HLA JEANS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）及海澜团购定制业务。
值得关注的是，近年来，我国服装行业在复杂经济环境下艰难前行，消费市场复苏不及预期，服装类可选消费品类整体承压。此情况下，海澜之家集团营收、归母净利润双增并分别创下历史新高的业绩表现出较强的盈利韧性。优质的成绩单背后，是海澜之家集团几十年如一日对产品创新、品牌力打造、渠道建设等持续优化地坚持。
产品上，海澜之家集团坚持以满足目标消费群体的需求为导向，以时尚化、年轻化为品牌策略，聚焦核心品类商品，深挖商品功能卖点，持续加码研发设计投入，丰富科技功能、IP 时尚、品质环保等产品组合，迭代优化爆款，不断推出新品，满足更广泛、更多元化的消费需求。
2024年，海澜之家集团研发投入同比增加43.82%至2.88亿，2025年第一季度研发投入达4696万，持续加码研发，探索新材质，迭代新工艺，升级打造爆款单品。如推出“韵彩自然”系列夏季类产品，该系列运用吸湿速干、长效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免烫、凉感功能，重塑夏日清新体感，成为夏日运动爆款；升级“清新夹克”系列户外科技产品，以宽松廓形搭配色彩碰撞，为经典夹克赋予年轻活力，打造适配年轻人出行穿搭的时尚外套；迭代御寒极光系列，采用“800 蓬、95 绒”高标准配置，以冲锋衣款式为基础，融合面包服样式，搭配功能性面辅料。海澜之家在延续前几代卓越品质的同时，实现产品质价比的升级突破，凭借时尚感与科技性能，满足消费者不同生活场景的穿着需求。
品牌上，海澜之家主品牌秉持“创造有生命力的服饰”的品牌理念，通过创新多样传播形式，从产品、渠道、营销等多角度精准发力，积极拥抱主流价值观，让品牌融入当代消费者多元需求，激发品牌活力，提升品牌价值。自2023年起，海澜之家已连续三年入选央视总台“品牌强国工程•领跑品牌”，成为服装行业首个获此殊荣的品牌，尽显国民品牌实力。
2025年3月，海澜之家再度独家冠名无锡马拉松，以“绿色碳中和”为主题，打造融合运动与生态的赛事标杆。本届赛事规模再破新高，覆盖全马、半马及欢乐跑项目。海澜之家为选手提供升级版“能量包”，内含定制帆布袋、如意T恤、全棉浴巾及艾草按摩锤等实用物品，并设置主题补给站及“破3打卡区”，以暖心服务助力跑者突破自我。同时，赛事践行可持续发展理念，通过碳中和技术与绿色倡议，呼应“双碳”目标。
2025年4月，海澜之家艺术家ZOLA联名系列快闪店空降西安大明宫万达广场，海澜集团董事长周立宸、青春代言人曾舜晞惊喜现身热度狂飙，再次印证了海澜之家品牌国民度之高。除此之外，海澜之家还构建了全方位品牌传播矩阵，整合多媒体资源，全平台发布内容，以提升品牌在大众心里的品质感与好感度，扩大品牌影响力。
报告期内，海澜之家系列创收46.42亿元，品牌毛利率提升2.85个百分点至49.25%；海澜团购系列创收6.46亿元，同比增长17.58%；其他品牌创收7.43亿元，销售额同比增长100.22%。
渠道升级：线上深耕全渠道平台 线下优化渠道结构、直营门店占比提升
在产品力、品牌力升级的同时，海澜之家也在不断地强化线上、线下渠道，持续优化渠道结构，并通过数字化能力提升企业运营效率。
线上渠道方面，海澜之家集团公司持续深耕全渠道平台，加大短视频创新投入及与达人直播合作，实现商城、直播、短视频三驾马车驱动线上销售快速增长。2025年Q1，线上渠道实现主营业务收入10.14亿元，同比增长19.76%。
线下渠道方面，海澜之家以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速推进直营门店建设，优化渠道结构。公司根据不同商圈定位及客群特点，调整门店货品结构，提升门店经营效益。同时，海澜之家还通过智慧门店建设，利用微信社群、小程序等工具，实现了线上线下联动的商业形态。消费者可以通过线上平台下单，选择门店自提或送货上门，享受便捷的购物体验。
得益于线下渠道结构优化，近年来公司直营店铺数量占比逐步提升，截至2025年一季度末，公司直营门店数量已增至2025家，占比28.22%。
因直营渠道具备较高毛利水平（如2025年Q1，直营店毛利率高达64.50%，加盟店及其他毛利率41.46%），近年来公司直营店铺数量及直营店创收占比逐步提升，渠道结构优化推动公司毛利率的稳健攀升。
新赛道新场景——以斯搏兹切入运动赛道，联手京东布局奥莱，加码品牌“出海”
在存量市场中如何破局？海澜之家集团一直在积极尝试，培育新的增长引擎，如以斯搏兹切入运动赛道，联手京东布局奥莱，加码品牌“出海”等，均取得了阶段性的胜利。
2022 年，上海海澜投资与上海海新体育发展集团有限公司共同成立斯搏兹，以拓展运动品牌零售业务。2024 年 4 月，上海海澜投资取得斯搏兹控股权，进一步加大在运动赛道的布局力度。
目前，海澜之家集团已通过斯搏兹与阿迪达斯合作，更好地提升跨类目的零售管理能力和资源整合能力，为公司在运动领域布局以及持续深耕奠定基础。截至2024年底，公司授权代理的阿迪达斯门店数量达 433 家。斯搏兹覆盖Adidas正标和Adidas Neo系列，针对国内市场低线城市推出性价比产品线，并线下开设Future City Concept（FCC）新店型，未来将成为Adidas在中国的独家清仓渠道。海澜之家集团有望凭借阿迪达斯的品牌优势在运动市场获得进一步增长，并率先卡位折扣渠道。
除此之外，2024年公司与京东达成战略合作，联手打造“城市奥莱”新业态，凭借“大牌低价”策略进军高性价比消费市场。合作中，京东发挥流量及品牌优势，公司结合渠道优势及零售运营管理经验，实现快速开店及标准化运营管理，形成优势资源互补。
2024年7月，京东奥莱官方旗舰店在京东平台上线；2024年9月，首家京东奥莱线下门店于江苏省无锡江阴市海澜飞马水城开业。京东奥莱以价格优势吸引消费者，顺应理性消费趋势，契合大众对高性价比的追求。2025年以来，京东奥莱在江苏、山东、河南、河北、安徽等地加速布局，截至目前，门店数量已达12家。京东奥莱稳步推进全渠道建设，线上线下融合的奥莱生态初步成型，未来将持续为消费者提供丰富的商品选择及优质的购物体验。
最后，公司出海成绩单亦十分亮眼。2024年，海澜之家集团根据“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外发展战略，持续加码品牌“出海”，在深耕马来西亚、泰国、越南、新加坡等成熟市场的同时，积极拓宽中亚、中东等新市场。截至2024年底，海外地区实现营业收入3.55亿元，同比增长30.75%，期末海外门店总数达101家。
责任编辑：魏亚楠
