l XU TIAN · 我是许天
我之所以出来创业，并不是走在大马路上被闪电劈了一下，打开任督二脉顿悟的。
而是之前有过一段半创业的经历。
我相信这段经历对你会有很大启发。
我刚实习那会，干的是公众号美食编辑，到处探店，说是探店，实际就是收了钱，昧着良心夸这些店好吃。
在这个过程中，我加了不少餐饮店的老板。
第一个知识点来了：
同行业的老板和企业领导的微信，真建议加一加，因为当你选定一个行业，你事业大概率会跟这个行业深度绑定三四十年，对方又是这个行业的资源和话语权，最顶端那一波人，他绝对是朋友圈最有价值的人脉。
加了这些老板之后，我跟他们几乎没联系，但我这个人有个习惯，喜欢把自己的文章，自己取得的一些成绩发到朋友圈。
今天写了十万加，明天写了百万+。
你可以理解我是一个爱显摆的人，但我更愿意称之为自我展示。
朋友们，第二个知识点来了：
总有人告诉你，金子总会发光，酒香不怕巷子深。
这句话对普通人来说是不对的，因为普通人不是金子，也不会有酒香（只会有汗臭），你的优势，你的强项，你的发光点，一定要尽可能展示出来，才有可能被看见。
主动的人才能获得更多机会。
我不断地向外展示，我可以写文章，我可以写爆款，终于机会来了——有个做粤菜的老板看到我朋友圈，让我给他餐厅公众号写一篇新品上市的文章。
确认好价钱之后，把公众号推过来，说按照这个风格来写就行，我一看这个公众号，这么说吧，从排版设计，到内容，就是一坨屎。
我问这老板，这号是谁在运营，他说之前招的一个新媒体编辑，不过离职挺久了，现在前台帮忙做，文章就是找别人写的。
听了这个老板的话，我突然想：
会不会餐饮行业，很多门店，很多餐厅，本身就有搭建自己自媒体账号的需求？
因为她们要推广新品、要节假日要发一些活动推文，或者会员活动。
于是我就到网上去搜我吃过的一些餐厅的名字，发现他们都有自媒体账号，但是都有个特征，就是做得跟一坨屎似的。
说明什么，说明他们都有这个需求，但是做得极其不专业。于是我就跟这个老板说，你这个账号，也别一篇篇算，我帮你运营，图文和活动策划，一个月3000块钱，全包了。
老板，一算，觉得很划算，招个编辑五六千块，还要交社保，这3000块挺划算啊。
*第一个代运营的公众号
其实那时候我心里没底，怕自己做不好。
很多人也这样，对自己的能力不自信，觉得自己好像挺一般，为什么可以帮别人做，甚至是教别人做。
可是事实是：
这些餐饮老板一辈子都跟食材和厨房打交道，对新媒体是陌生的，公众号怎么注册都不知道，你只需要比他懂就能赚到这份钱，创业这些年，我更加坚定了这个道理。
跨行业赚钱是比较容易的，80分的人，就是能赚60分的人的钱，60分的人，就是能赚30分的人的钱。
赚的是经验差、能力差、信息差。
我当时这个项目底层原理就是，找到一个细分领域的需求，然后用能力差去赚钱。
大家可以发散下思维：
但凡你懂一点自媒体，懂图文制作，懂视频剪辑，懂怎么搞一点点小流量你所在的行业，那些公司，那些老板，他要不要曝光，要不要流量？
他们肯定会要的。
任何有需求的地方，即是流动的财富。
记住这句话。
合作这个客户之后，于是我编辑好一段文字，附带上我一些爆款文章的链接，群发给之前加的餐饮老板的微信，大概十几个吧，结果，又有一个老板说我有这需求。
朋友们，瞬间6000+到手，那是我一个月工资也差不多七八千。
于是，一个可怕的计划在我脑海里闪过：
广州有二十多万餐饮门店，我只需要把其中两三万家账号代运营谈下来，那岂不是年入过亿？之后我岂不是和马云称兄道弟，和巴菲特共进晚餐？
哈哈哈我真是个商业天才。
问题在于，两个账号的代运营，基本是我一个人体力的的极限，如何规模化，批量化？
招聘是不太可能招聘，毕竟一个人刚入门的公众号编辑都是5000块，那这个就没有什么利润了，有没有更低成本的人力呢？
我想到了大学生兼职。
*当时加的大学生兼职还留着
他们成本低，时间充裕，而且学东西快，也有旺盛的兼职需求，在这里又又又再告诉大家一个商业知识：
要学会把自己的经验，技能，单位时间，进行多次售卖。
比如我干这个账号代运营，自己一个人顶多只能支撑两三个账号，但是如果我把我的经验，制作出一个简单易上手的SOP，每个人只需要按照这份流程去执行，不就实现批量化了吗？不就是多次售卖了吗？
我真是个商业鬼才，华尔街经理来了都得敬我三分。
于是我招了五六个大学生兼职，而我自己出去跑业务，挨个店去问他们要不要做自媒体账号，当时我已经有一些合作案例和营销案例，成功率还是挺高的。
最多的时候，我帮十个餐厅运营账号，月入3万。
单纯副业哦。
那时候我还在上班，觉得自己年底自己真的要衣锦还乡了哈哈哈，而且做餐饮的代运营很爽，基本每次去吃饭，都不用钱，而且每次有新品，你需要去尝，我那段时间就是到处蹭吃蹭喝。
后来这个事儿没有持续做下去，也没有做大做强，一方面学生兼职，其实内容质量很难把控，有些大学生还直接骂老板，整顿职场。
另一方面，我和挪威正式出来创业，于是就慢慢把这个业务淡化了。
复盘整个经历，我觉得很有意思；也总结了些经验：
第一，不要别人说什么风口你就去追什么风口。
尤其一些卖课的，能传到人尽皆知的风口，能拿出来卖的风口，通常说明市场已经很饱和，很拥挤，没有信息差，小钱可以赚，我不认为你进去就能赚到大钱。
我之所以选择写作课，因为内容是永恒的需求，而不是什么风口。
第二，要在自己擅长的领域，去挖掘一些细分领域的需求。
比如你会写作，写短视频脚本，写公众号文章，太多人跟你抢，但是你去帮一些乡镇企业家写他们的创业故事呢，去帮一些粉丝写他们偶像的同人文，机会更多。
第三，商业的本质不复杂，有需求的地方，一定会有财富。
只要你能解决这个需求，财富就会流向你。
所以，怎么着，你手里至少有一项帮人解决问题的能力，不然你谈再多的商业技能，再多的信息差，它没用。
就这样，朋友们。
想赚钱，保持学习，不断精进。
我从没见过一个一无所长的人能赚到大钱的。
品牌合作案例
Welcome to follow My public wechat account
I’ll show you some differences
