参考消息网6月23日报道 美国消费者新闻与商业频道网站6月18日发表文章《中国出口商越来越需要打造品牌才能生存》，作者是郑怡伦。全文摘编如下：
“您需要美国仓库吗？”“您需要墨西哥仓库吗？”“货发到欧洲吗？”
我本周参加2025第十届深圳国际跨境电商贸易博览会时，讲普通话的销售人员热情推销着他们的物流服务。
对于从中国通过互联网向美国和其他国家销售产品的公司来说，这是一年中最重要的活动之一。在美中关税战温和休战之际，许多公司似乎渴望进入美国市场。
然而，生存游戏的规则已经改变了。
初创公司爱创作（珠海）人工智能科技有限公司的合伙人许静娴在展会上对我说：“过去30年，中国公司在供应链整合方面变得非常成熟。如今，如果有一种工具可以帮助（公司）更好地讲述一个故事，与用户产生共鸣……它们就可以借助品牌特色走向海外，以更健康、更长期、利润更高的方式开展业务。”
她说：“并不是这里的每位客户都能意识到打造品牌的必要性。”她指出，最了解这一点的是那些在海外留过学的中国企业家。但她警告说，如果没有内在的差异化，未来30年中国公司将很难在海外生存。
在跨境电商领域，虽然Temu和希音公司等少数几家有中国血统的公司最受关注，但随着国内竞争加剧，几家规模更小的中国公司也在利用互联网直接向海外消费者销售产品。
深圳呈云网络科技有限公司的分销经理李晓明（音）说：“美国仍是世界最大的消费市场，也是大多数跨境电商卖家的目的地。”他说，虽然公司已经转向其他国家，但它们仍保留了一些资源，以便在未来几个月情况好转的情况下部署到美国市场。
无论如何，中国卖家正投身跨境电商大潮。
呈云网络科技有限公司声称，截至今年6月，该公司共有80万客户，在过去六个月里，约有20万家公司加入了该公司开发的妙手平台。李晓明（音）说，该公司今年的目标是令其平台上客户的销售交易量翻一番。为了在这样一个竞争激烈的环境中脱颖而出，这些公司需要更好的品牌宣传和营销，特别是在当前的贸易环境中。
金融科技初创企业丰泊国际的中国区总裁霍昊扬说，“我们认为，这次的关税标志着一个市场彻底调整的过程”，将那些以前只依靠价格而不是产品质量来竞争的公司挤出市场。
曾在阿里巴巴工作的霍昊扬说，这家初创公司已经成为沃尔玛电商平台上一些中国卖家的官方贷款提供商，并计划在今年晚些时候与亚马逊上的卖家达成类似的合作关系。
霍昊扬说，丰泊国际正在提供更多用于公司做广告的贷款，客户已经将营销支出最高增加到产品交易额的20%，远高于2023年的3%到5%。
虽然广告支出可以带来短期的销售激增，但打造品牌是一个更长期的过程，也是一项更具挑战性的任务。如果中国出口商想要在全球竞争，它们需要专注于打造品牌这项艰巨任务。
这与中国竞争激烈的电动汽车行业的情况类似。各公司一直在大幅降价，并提供更多的高科技功能，但要想长期引人注目，它们需要打造能引起消费者共鸣的品牌。
一些中国公司认为，它们已经具备了打造品牌的条件，但缺乏法律资源来保护自己——尤其是在原有市场参与者发起有针对性的诉讼，可能迫使中国卖家倒闭的情况下。
深圳市跨境电子商务协会法务部秘书长张超说，这已经成为一项非常紧迫的挑战，在这种情况下，一些中国商人支持了一个使用低成本结构提供诉讼服务的平台，这些服务原本可能会相当昂贵。他领导着一个大约30人的团队。
他的计划是将诉讼归集到数千或数万起，从而与美国或其他市场的律师事务所协商较低的费用。张超希望到明年这个时候能达到1000起诉讼的门槛。
博览会上的几家公司还宣传了从合规到商业注册的服务——一份传单说，获得一个美国商标的费用相当于485美元，现在可以优惠150美元。但由于许多商家似乎都在模仿彼此的风格，只是试图在价格上比别人便宜，显而易见，品牌的观念尚未普及。（编译/李莎）
