在行业深度调整难有增量的情况下，珍酒旗下一款主力产品决定“换种活法”。
近日，珍酒李渡集团董事长吴向东在个人第九场大型直播中，发布了珍酒珍十五的升级版“珍十五·第五代”，以及“珍十五联盟计划”渠道模式。南都湾财社-酒水新消费指数课题组从直播中注意到，珍十五·第五代的团购指导价1920元/箱（折合320元/瓶），零售指导价588元/瓶。
据了解，珍十五是珍酒李渡是走市场流通渠道的主要产品之一，其定位主要系300元至500元之间的次高端价格带。根据吴向东披露，2016年上市至今，珍十五及其升级版累计销量超3000万瓶，销售额超百亿元，数据换算后，该产品为年均销售额10亿元的单品。
不过，南都湾财社记者注意到，自2024年白酒行业进入深度调整期以来，珍十五的价格也是节节走低。南都湾财社记者综合部分经销商批价平台显示，珍十五的经销商批价从2024年初的330元/瓶，目前降低至270元/瓶。市场实际成交价方面，根据南都湾财社最新一期《湾区酒价》数据显示，该产品零售均价在360元/瓶左右，但在统计过程中，南都湾财社记者发现，已有终端门店对珍十五挂出了280元/瓶的价格。
根据此前珍酒李渡的盈利预警对外披露，该公司去年采取的措施减少渠道库存，这也意味着作为渠道主力单品之一的珍十五，去年之前的渠道库存较高。根据广州一名终端门店负责人表示，由于价格因素、消费者习惯等影响，同等价位段上，青花汾酒、剑南春或茅台酱香系列酒等知名产品系消费者首选，珍十五基本上要在标价基础上“再折价出售”。
从行业层面来看，珍十五遭遇的渠道压力也是行业目前的普遍表现。2025年，高端和次高端价格带产品开始渠道承压，今年初至今的白酒消费趋势呈现“哑铃式”结构，即飞天茅台和千元价格带以上产品，以及300元以下大众价格带产品受到消费者欢迎，而次高端和高端产品则因动销不畅而两头承压。
行业客观因素、产品渠道库存高，价格逐年走低……一系列客观因素影响下，吴向东也决定让珍十五这一标志性单品“换一种活法”。
在珍十五升级同期，吴向东宣布推出“珍十五联盟计划”，南都湾财社记者注意到，该计划的核心内容包括：实行价格管控以维持市场秩序，采用“月月分红”的利润分配方式保障渠道现金流，对于3年内完成3组及以上销售（一组为99箱）的联盟商，拟授予上市公司股权。联盟计划的目标群体包括现有大珍联盟商、万商联盟客户、有团购资源的烟酒店、异业人士及名酒代理商。未来计划召开超500场创富论坛进行推广。
据南都湾财社记者了解，“联盟计划”此前系珍酒李渡推广产品“珍酒大珍”时，所采取的销售模式。这一模式主要优势在于通过股权、分红等将酒厂与经销商利益绑定形成“共同体”，同时以明确条例惩罚触及价格红线出货的经销商，有助维护产品品牌价值和价格。但有行业人士也认为，“联盟计划”目前集中在对经销商以“回款导向”为主，厂家更多应以产品动销为导向，帮助联盟商去做终端消费者的工作。
另外，吴向东表示，珍酒正构建“大珍+珍十五”产品矩阵，对标茅台“茅台15年+飞天”的产品组合策略。他还提到，此前推出的“万商联盟”模式已签约联盟商超4000家，覆盖全国31个省份、280个城市，实现回款超9亿元。
对于珍十五从市场渠道销售转变为“联盟计划”模式后，其能为珍酒李渡带来多少收益？南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
南都湾财社记者 贝贝
