中经记者 方超 无锡报道
“2022年，我从国企‘裸辞’，开始自主创业，那时候还不叫OPC（又称‘一人公司’），我是以‘数字游民’的身份探索自由职业的可能。”
日前，OPC创业者、无锡市梁溪区花有文化工作室创始人孙婉婷向《中国经营报》记者表示：“对我而言，选择OPC赛道并不是冲动的决定，而是基于对自己能力的评估——当时，我的副业收入已经能够覆盖主业支出，并且逐步建立起了属于自己的事业模型。”
记者注意到，作为无锡市梁溪区的OPC创业者代表，3月20日，孙婉婷在以“IN梁溪 见未来”为主题的梁溪区第四届发展大会上登台演讲，并分享道：“作为一名文科生，不会技术也不懂编程的我，正专注做一件事：用AI赋能个体，帮更多人创办属于自己的‘一人公司’。”
(OPC创业者、无锡市梁溪区花有文化工作室创始人孙婉婷。方超/摄影)
“经过4年的实践，工作室的发展路径已相对清晰。早期以代运营业务为主，服务过超30家企业，业务模式已经成熟。从2025年起，我开始转型，从单纯的代运营转向‘企业陪跑’服务，并开发了一套系统化的课程体系，专注于帮助企业在小红书平台实现内容转化，带动客资（客户资源）增长。”孙婉婷向记者表示，现在的收入“是当初上班时的4倍”。
在和记者交流中，孙婉婷坦言，在OPC创业过程中，挑战始终存在，但与传统创业模式并无本质区别。人力配置、资源整合、现金流与回款等问题，都需要亲力亲为解决。
“尤其是对于初入市场的OPC创业者来说，会遇到最常见的两个难题：一是如何定价，二是如何建立交易机制。”孙婉婷在接受记者采访时表示，“过去，收入由岗位决定，而在OPC模式下，需要自己定义产品价值，并能让市场接受。同时，由于‘个人即产品’，前期由于缺乏标准化交付物，也会让交易过程充满不确定性。”
值得注意的是，孙婉婷作为OPC创业者，在创业过程中也受益于梁溪区一系列政策的支持。
“今天站在这里，我其实还挺感慨的， 因为就在不久前，曾经打算彻底离开无锡了。”3月20日，孙婉婷坦言，她和老公都是外地人，虽然已经在无锡市买房安家，“但做‘一人公司’这几年，很多时候真的挺艰难、挺孤独的。我们这群人，就像海上一座座‘漂浮的孤岛’，各自发光，也各自孤单。”
“但在做最后的决定前，我偶然看到了梁溪区的OPC扶持政策，也实地去参观了梁溪科技城和锡跃SPACE。也就是在那一刻，我打消了搬家的念头。”孙婉婷表示。
据了解，锡跃SPACE（无锡青年创新创业基地）由梁溪区、梁溪科技城和无锡团市委、市妇联四方共建，致力于成为长三角最具活力的青年“AI+”梦想空间与全球青年友好型OPC社区。
为何最终选择留在无锡市梁溪区？孙婉婷表示，梁溪区出台的OPC支持政策发挥了关键作用。“梁溪区的政策给了我们这些OPC创业者最实在的底气。”孙婉婷举例称，“‘载体无忧’政策让我从起步到站稳脚跟，整整36个月不用为房租焦虑，能把每一分钱都花在刀刃上；‘资源无忧’政策会发放算力券、模型券，让我敢去使用那些以前想都不敢想的前沿技术。”
孙婉婷也坦言：“但最终让我留下的，不只是政策，更是有一群和我一样的人。在这里，我不再是一座‘孤岛’了。在锡跃SPACE，我认识了一位做智能硬件的伙伴，他很有想法，但不知道如何把故事讲给用户听。”
“我帮他梳理内容、打磨故事，让第一款产品在小红书平台被更多人看见；在我开发课程时，他也帮我优化交互体验，让原本枯燥的内容变得更有质感。”孙婉婷表示。
孙婉婷告诉记者，在OPC创业过程中，方向调整能力尤为关键。“在探索过程中，产品形态和市场切入点会不断演变。有时你认为某个方向具备潜力，但经过一段时间验证后才发现反馈不佳，这时就需要果断调整。”
“OPC创业的核心优势之一在于灵活性——不必固守单一路径，可以根据市场反馈快速迭代。一旦发现方向错误或对市场需求把握不准，及时转向反而是走向成熟的必经之路。”孙婉婷向记者表示。
（编辑：张家振 审核：童海华 校对：燕郁霞）
