千元还秒空的“电子核桃”，要做“男人泡泡玛特”

“这就是男人的‘泡泡玛特’。”小周这样介绍自己手上的“EDC玩具”。

两片长度不足10厘米的金属片通过齿轮咬合在一起，推动其中一片有很明显的颗粒感，还会发出“咔哒咔哒”的声音。在玩家圈子里，这叫推牌，是EDC玩具的典型产品之一。

尺寸不大，但价格不菲。

以小周手上的推牌为例，他购买时的价格是399元，“这是基础款，基本上是最便宜的档位，再进阶一点的就要上千元，终极藏品在二手市场甚至能卖出十几万元。”小周介绍说。

EDC是英文“Every Day Carry（每日必备）”的缩写，最初是指军刀等能够随身携带的实用类工具，后来延展到能在手上把玩的小玩具，如推牌、指尖陀螺等。之前火过一阵子的“萝卜刀”，就归属在EDC玩具的品类里。

这个近几年兴起的赛道，在大众眼中很小众，淘宝天猫已为其设立了独立类目，特批了“60天预售期”（远超普通15天），适应其定制化生产的特性。今年618期间，类目成交额同比增长了4倍。

它有着一群铁粉。去年淘宝数据显示，超3万玩家在EDC上的年消费破万元。一些限量版产品在二手市场溢价明显，本就过千元的售价，还能几倍溢价。

“男生天生就对这种金属、机械类的东西感兴趣，再加上现代社会，大家对解压都有需求。比如有人喜欢按圆珠笔帽，有人喜欢抖腿，本质上都是解压行为，我们的玩具就是满足这类需求的。”EDC玩具厂牌“傲娇的老铁匠”（以下简称“老铁匠”）主理人钱正阳告诉记者。

粉丝群体的共识是，这是国内少数，乃至唯一一家能在全球玩家群体里代表中国工艺水平的厂牌。

接受采访当天，钱正阳一直把玩着自家推牌产品“巧克力”，这是老铁匠卖得最好的产品之一，在淘宝店铺售出了超过6000件，单品销售金额就超过了200万元。在淘宝给出的数据中，已经属于“大单品”的范畴了。

脱口秀演员李诞也是EDC玩具的忠实玩家，他在小红书账号中晒出过自己的藏品，称自己彻底“迷恋”上这种新玩具，“早晚有一天也是要盘核桃的，这个跟核桃比起来还算便宜”。他的评论区不乏网友戏称这是“赛博文玩”“电子核桃”。

钱正阳告诉《中国企业家》，虽然目前EDC仍是小众赛道，但已经有人将这类男性潮玩与爆火的泡泡玛特挂钩了。“看好这个赛道的人，都会用这个说法跟外界去介绍我们。”钱正阳说。

潮玩、昂贵、限量、溢价这些泡泡玛特身上的标签如今也被贴在了EDC玩具上，“我们的体量还很小，未来也未必长成那个样子，而且对现在的我们来说，更多是以爱好者的心态在经营，所以也没有非常急迫地进行商业化。”钱正阳说。

话虽如此，但老铁匠的年销售额已经达到了数千万元级别，最火的单品销售额能破500万元。今年5月上架的新品“嘉年华系列Mega”售价在1999元~2799元，30分钟内宣告售罄，单日成交额达250万元。

在爱好者小周口中，一些靠私域销售的EDC玩具，10分钟售出百万营业额是常有的事。更夸张的是，这些在微信群销售的玩具，在二手市场仍有很高的溢价空间，“我买过一个玩具，当时700多块买的，现在转手能卖到1000多块。”小周说。

在男性消费力被重新解读的今天，很多玩家都期待着这个赛道能出现下一个“泡泡玛特”。

兴起

钱正阳是国内最早一批做EDC玩具的人。

2017年他在海外网站第一次见到指尖陀螺，一下子就被吸引住了，后来他把这种吸引力总结成“金属的、会转的、发光的、能响的”。当时海外的指尖陀螺一个就能卖到上千元，正在创业中的钱正阳最初只是想做几个自己玩。

那时他的主要精力还是在生鲜生意上。2014年留学回国后，他就不断尝试创业，做过工厂、加工、摄影工作室等，2015年基本确定了电商生鲜的赛道。“当时我们的年销售额也做到了1000万元左右，但是苦于供应链管理，还有物流系统，那么大的流水还亏钱了。”钱正阳说。

恰好他焦头烂额的时候，EDC玩具开始出现在他的生活中，“我家里是做望远镜和医疗器械的，能给一些工厂资源，所以当时就想，我对金属玩具的把控力可能比生鲜还要更好一些。”

最初，着迷的钱正阳每天琢磨怎么出产品，自己设计图纸、研究工艺，做了三四个指尖陀螺出来，半卖半送地在百度贴吧和朋友圈全出掉了。结果不仅收到了好评，还有人要复购，一些买过的朋友开始建议他多做一点，把EDC玩具当作一份副业。

到2017年底，他现在的合伙人、产品设计师Niko加入，才让他下定决心加大投入。

“当时贴吧爱好者可能几百人，微信群里有几百人，但是聊得来的就那么几个。我跟Niko最初就是同好、网友，我们的审美和观念都很像，所以一拍即合决定自己做产品。”

钱正阳还有一个重要合作对象，是虎牙平台上《和平精英》的头部主播“不求人”。在没有电商带货的年代，“不求人”不仅参与了大量的设计工作，还作为老铁匠的产品“经销商”，为创业初期的钱正阳带来了最早的渠道买家。

不过，他也坦承最初几年，这个团队在EDC玩具上一直是“玩家心态”，主要是兴趣驱动。

“当时市面上有一种三叶的塑料陀螺很火，基本上每个旅游商店都会卖，但它很粗制滥造，价格也便宜，9.9元一个。当时我就想，如果是我们做，应该会做得更精致、更好玩。”抱着这样的初心，钱正阳正式以“傲娇的老铁匠”为品牌名，开始出品。

直到2018年，钱正阳都不觉得EDC玩具是一门能赚大钱的生意。最开始那几年行业一直都没有爆发点，但整体趋势是平稳向上的，“最初我们做30个，后来做50个，发现喜欢我们产品的玩家，竟然越来越多了”。

那时，钱正阳的产品大部分走私域销售的路径——微信预订、单独发货。因为做过水果电商，他感觉电商平台是个好渠道，所以专门注册了一家淘宝店。“除了微信售卖的产品之外，我发现线上店铺每天也能有几单进来。”这让他很惊喜，一个如此小众且售价不菲的品类，还能有自然流量带来的买家，他觉得这是一个信号——如果好好经营，未必不会成功。

为此，他关掉了自己的线上水果店，一门心思投入到了EDC玩具生产和经营中。

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2018年末，这份“为爱发电”的事业开始赚钱了。

虽然赚钱不多，但却能养活钱正阳和他的团队。在他的描述中，没有大的波折，也没有痛苦抉择，一些曾让他头疼的麻烦事，现在看来也并不严重。

“2018年国内也没有做这一行的先例，我们所有东西都属于求索阶段。”没有经验带给钱正阳的第一记“暴击”是信任危机。材料商把他订购的白铜偷换成了不锈钢，钱正阳的对外宣传是白铜制作，自查到这个情况之后，他一身冷汗。

“那时觉得是不是明天我就要倒闭了，但当时我们其实第一时间就做了一些召回和赔偿，反而还给我们赢得了一些口碑。”钱正阳说。

风险变机遇，这不是他唯一一次遇到。有几次都是行业在推着他向前走。

2020年，钱正阳的工厂停摆了。他很焦虑，“是不是我好不容易找到的方向又要失败了？”但令他没想到的是此后两年，电商爆发了。钱正阳坚持运营的店铺，突然有了一些流量接入。自媒体和短视频平台兴起，让用户能够更精准地找到兴趣点，曾经小众的文化和产品开始逐步走到大众面前。

靠着线上售卖，老铁匠从2021年到2023年平稳度过，然后行业爆发了。

最初是抖音爆火的拆卡直播间开始寻找新的盲盒品类，EDC玩具最先被这类直播间关注到。“那些拆卡直播间最开始都是拆一些比较廉价的EDC玩具，比如我们原价399元的产品，盗版只卖39.9元，至于产品有多粗糙，消费者只有收到才知道。”钱正阳还提到，甚至有一些店铺展示的是他们的正品玩具，实际发货的却是盗版，这对老铁匠造成了很大的困扰。

但不可否认的是，盗版产品反而让大量用户知道了这个品类，其中不少用户开始自发搜索正版EDC玩具，顺着平台很容易就找到了老铁匠。在2023年和2024年，抖音单平台的EDC相关词条搜索量，呈指数级增长。

各地出现的一些玩家聚会性质的线下活动，也让行业吃到了短视频平台的巨大流量。2024年底北京EDC玩家聚会结束后，博主“H先生小韩哥”一条视频中展示了几款单价过10万元的EDC玩具，该条视频收获了超过6万个点赞和近12万次的转发。

能接住这波流量的并不多。

目前国内EDC玩具圈子还是以个人设计师居多，他们利用业余时间画好设计图，再联系工厂制作，自己发货完成交付。这类产品往往采用微信群接龙预售的方式发起众筹，其中或多或少存在一些不可控的环节。

“目前，全国做EDC玩具的厂牌，有自己工厂的可能也就十几家，我最初就是依托自家工厂的优势，才能实现规模生产和高标准品控。至少来说，我们的产品工期是可控的。”钱正阳说。

“我认为未来EDC这个赛道是有可能做成泡泡玛特那种爆火程度的。”茹宏杨（小红书ID：EDC馆长）说。他是行业头部KOL，家里有上百件EDC藏品，常在小红书向新入坑的小白玩家科普相关信息。

茹宏杨和钱正阳都不否认当下有一些言论，正在把EDC玩具往“男人泡泡玛特”的方向上带，去年游戏《黑神话：悟空》的发售也让大众开始重新审视男性消费力。

“过去大家好像对男性消费力有一些刻板印象，觉得男性更倾向于买一些实用类产品，这种几百块的小东西拿在手上搓来搓去有什么用？但它跟女性购买口红或者泡泡玛特玩具的本质是一样的，都是为消费者提供情绪价值。像钓鱼、机车、文玩、数码这种主打男性消费力的爱好，其实也很烧钱，我们现在有条件可以把兴趣玩得很深入，男性好像知道自己的钱可以花在什么地方了。”钱正阳说。

EDC玩具还有一个跟泡泡玛特类似的特征——高度活跃的二级市场。钱正阳举例自家产品，“我们最贵的一款产品售价是8888元，现在二手市场的价格在1.5万元到2万元之间。”在钱正阳看来，二手市场的循环流通正是EDC玩具的魅力所在，经典产品大多被圈内核心玩家收入囊中，成为收藏的一部分，“普通玩具很少能够在二手市场有这么大的流通性”。

“这不是‘E圈（EDC圈子）’独有的行为，有需求才有市场。”茹宏杨说道。

茹宏杨说EDC玩具甚至衍生出了改装玩法，类似泡泡玛特Labubu的“改娃”，EDC改装现在也成了内行人的必选项。“我一般都是直接让雕刻师傅做工艺，因为这个产品毕竟是彰显个性化的标志，我还是希望它有独特性。”茹宏杨说。记者翻看抖音，目前已经有不少账号专做EDC玩具改装，定制改装价格在200~300元。

不过设计复杂，需要大量手作的EDC玩具，成本居高不下。“不是我为行业洗地，EDC玩具的价格高确实是因为我们工艺上有一些要求和门槛，中间有一些技术类似精密腕表制作。而且从原材料上来说，可能市面上的3C玩具大多是塑料、铝合金、锌合金，我们行业里大多是不锈钢铜或者钛，进阶一点还会用到锆。本身材料价格不便宜，机械加工和手工处理的费用也会水涨船高。”钱正阳说。

在他看来，创意、品质和产量之间的矛盾是行业最大发展阻碍。

“市面上用模具压出来的产品，类似以前那种塑料产品，一天能生产8000~10000件。但是按照EDC生产流程，我们一台机器一天只能做6~8个。”钱正阳说，最大的难题是如何将粗糙的下机件改造成玩家乐于握在手中的玩具。

经过繁复的表面处理、手工打磨、装配调试，才能出品一件玩具，这些都需要大量人工参与，“只是手工参与的工作量就占到了整体的30%，依靠大量试错和经验积累才得以提升产能。但这又会随着新创意新产品的迭代，被迫重新产能爬升。”老铁匠目前除了电商部有20人之外，工厂员工约有150人，手工师傅就有40人左右。

从这个方面来说，想把EDC玩具变成真正的“男人泡泡玛特”似乎还有很长的路要走，钱正阳也在积极拓品类，尝试不同方向的品类。

但已经从“活着就行”的阶段走出来了，他自然有了更高的追求。他说日本有高达，欧美有乐高，中国玩家也需要一些能够让人记住的玩具。

“我们希望在这个品类上，能让大家在很多年后，还能有一点自己的回忆。”钱正阳说。

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