答：商业逻辑、人才缺口、路径依赖
卖方与买方两种商业逻辑的根本冲突、投顾人才缺口与专业能力系统断层、对旧有成功路径根深蒂固的依恋
卖方投顾普遍锚定短期规模和当期利润，而买方投顾的底层逻辑是客户利益第一、长期收益优先
投顾行业内兼具全维度配置能力的人才稀缺，难以在短期内通过引进或培训完成补位
传统产品销售模式在客户感知中是“免费的”，而买方投顾是付费服务逻辑，需要客户完成认知重构
长期卖方模式下，诸多资管机构一线理财经理习惯于通过销量考核、扩大规模、销售首发基金等方式获取报酬，短时间难以根除“卖方销售”的思维惯性。（中经记者 孙小琴）
