2026年6月28日—6月29日，第三届出海全球峰会即将在新加坡圣淘沙名胜世界举办。峰会以“生而全球·为增长而出海”为核心主题，汇聚1500+寻求增长突破的企业决策者与实战派，从“多极化”格局下的宏观洞察，到供应链重组、AI技术赋能、本地化深耕等落地策略，系统拆解企业全球化进程中的增长引擎与核心动能。
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
中国出海浪潮进行到今天，出海的逻辑已经改变。过去很多企业是以“活不下去”为理由而出海，而如今，越来越多的企业是在为增长而出海。
6月28日—6月29日，我们将再一次与上千位中国出海企业家以及海外各国的专家学者、政商代表齐聚新加坡，从“增长”的角度来深入探讨中国企业的全球增长之道。而在此之前，我们也开启了一次关于真实出海增长故事的征集，很多来自海外业务一线的负责人带来他们的亲身经历与思考。
作为曾担任大型电信运营商的德国总经理、小米产业政策研究总监的刘廉如先生，就站在他的观察角度上，看到了AI浪潮为中国云服务企业带来的出海增长机遇。以下是他的分享：
现状：欧洲不缺算力，
但“敢用的算力”奇缺
在过去，我们做欧洲市场分析报告时，几乎所有人都沿用着一条经典逻辑：欧洲公有云市场已经被亚马逊AWS、微软Azure和谷歌Google Cloud锁死了，根据Synergy Research的数据，到2025年，三家美资巨头在欧洲的市场份额已接近70%，蛋糕已经分完了，新进入者没有空间。
同时，90%的欧洲企业计划在未来两到三年内增加AI相关投入，可似乎它们被牢牢锁定在“三大”的生态圈里。不过当我真正踏进客户的会议室，面对面的交流之后，一个截然不同的现实逐渐浮出水面。欧洲今天最大的矛盾，不是“没有算力”，而是“缺乏可信算力”。
今年，我参与了一个欧洲高端制造业的“隐形冠军”的法国数据中心交付项目。这个项目在技术上并不复杂：公有云环境、成熟的算法架构、成本完全可控。
然而，就在项目即将进入执行阶段的那一周，法务团队的一纸否决意见让整个项目停摆了。法务团队问：“在训练的某个环节，我们的核心生产数据，有没有可能在未被察觉的情况下，离开欧盟的管辖范围？”
对这家制造业企业而言，“数据不出欧、控制权不旁落”是一条不可逾越的红线。他们想知道：这些服务器的管理者，最终受哪国法律的管辖。
这个案例并非孤例，欧洲算力市场正在发生结构性错配。
◎第一层错配：AI需求爆发，与“可用算力”的不足。
Fortunebusinessinsights数据预测显示，到2025年底，欧洲人工智能市场规模将达到约655亿美元，到2032年预计将跃升至3378亿美元。Gartner则预测，欧洲企业的生成式AI（GenAI）模型支出在2026年将增长78.2%。
但随之而来的是三个刚性要求：数据必须本地存储，处理过程必须可审计，合规路径必须万无一失。而这样的算力却显得非常稀缺。
◎第二层错配：供给存在，但“不被信任”。
从供应商名录上看，欧洲云市场似乎应有尽有。但受访的90%计划增加AI投资的企业中，49%的企业明确提出“合规性担忧”是AI采用的主要障碍。
◎第三层错配：本地供给的“慢节奏”。
如果说信任问题可以通过“物理本地化”部分解决，现实又带来了新的挑战：欧洲本地的交付与运营能力，常常跟不上需求爆发的速度。
以法国某机房的一次常规电力改造为例：这在国内约两周可完成的操作，在当地须历经运营方、电力公司、独立安全审计机构乃至劳工代表的重重审批，周期往往长达两个月。
AI浪潮带来增长机遇
2026年，欧洲的需求错配被三股前所未有的大潮叠加放大，从而打开了一个宝贵的窗口。
◎第一股大潮：AI需求被“强制”放大。
生成式AI（GenAI）在工业、医疗、公共服务领域的渗透速度远超预期。企业数字化与智能化从“选答题”变为“必答题”，需求刚性且紧迫。
与此同时，90%的企业计划增加AI投资，而其中近一半因为合规隐患而步履蹒跚，这恰恰催生了“主权云”而非“公用云”的刚性需求。
◎第二股大潮：政策在矛盾中收紧与重构。
2025年9月，《欧盟数据法案》正式生效，要求云服务商明确披露其基础设施受哪国法律管辖，以及防范境外政府非法访问数据的具体措施。
2027年1月起，云服务迁移将全面禁止收取数据迁移出口费，企业从美资平台迁离的成本将大幅下降，“锁定依赖”效应随之减弱。
◎第三股大潮：信任体系加速迁移。
这组数据最能说明问题：Gartner最新预测显示，2026年全球主权云基础设施服务支出将达到约804亿美元，同比增长35.6%。
而欧洲的增长尤为惊人，从2025年的约69亿美元暴增至2026年的126亿美元，增幅高达83%，预计在2027年将超过北美成为全球第二大主权云市场。
这意味着，客户的选择标准，正在从对“全球品牌”的信任，转向对“可控架构”的信任。
在这个过程中，我看到了很多实际增长案例：
2025年7月，美的集团将欧洲近50个独立业务系统整体迁移至腾讯云，重构公共组件技术栈，欧洲业务数据处理延迟显著降低，本地合规性明显增强。
2025年12月，中国联通在布达佩斯设立欧洲技术支撑中心，覆盖制造、能源、跨境电商等多个行业——这不仅是电信运营商的市场布局，本质上是一种通过与本地产业链深度绑定以获取信任的“嵌入式增长”策略。
与此同时，阿里云持续深化欧洲“可信算力”生态；腾讯云在服务奔驰、博世、麦当劳等40余家世界500强级别企业的基础上，于2025年10月与东欧头部电商eMAG达成战略合作。这些案例证明，中国企业完全可以通过提供优质、合规且本地化的云服务，在欧洲深耕发展。
对中小企业有哪些机会
据Gartner预测，2026年欧洲主权云IaaS支出将达约126亿美元，其中约80%来自新的数字应用或传统工作负载的现代化改造。这意味着，当前的市场扩张绝非零和博弈，增量市场远大于存量竞争。
数以百万计的欧洲中小企业，既需要主权云级别的数据保护与安全合规，又不具备大企业的定制化预算，这正是中小企业供应商的切入空间。
具体而言，有四个维度值得重点布局：
一、聚焦垂直行业，做“小而深”的主权SaaS。
制造业、医疗、公共事业等高度受监管的行业，数据属性与合规要求极为复杂，通用平台难以用标准化产品覆盖所有细节。针对这些场景提供“合规即服务”的SaaS解决方案，是以灵活性对抗规模化的有效路径。
二、借势2027年“零迁移费”政策，切入云迁移服务。
《欧盟数据法案》明确规定，2027年1月起云服务商不得再收取数据迁移出口费，这将大幅降低企业换云成本，催生出规模可观的跨云迁移服务需求。中小企业可以“迁移服务商”的身份，在这一迁移窗口期中占据有利位置。
三、将合规能力产品化，构建服务能力闭环。
许多中国出海团队将GDPR与《欧盟数据法案》视为“法务成本”而非“产品能力”，这是一个值得警惕的认知误区。将合规要求内化为可一键校验的信任凭证，将“默认合规”设计为产品架构的基础特性，本身就可以作为一项核心竞争力面向市场销售。
四、做“最后一公里”的本地化交付商。
巨头的主权云方案虽然功能强大，但在本地化落地层面仍存在大量接口适配、环境调试、持续运维等刚性缺口。中国工程团队在复杂环境下高效交付的韧性，恰恰可以弥补这一缺口，成为“最后一公里”不可替代的服务提供方。
一位亲历欧洲数字化转型的中国交付负责人曾言：决定算力竞争胜负的第一要素，正在从技术参数转向信任结构。谁能为客户构建一个“可感知、可审计、可掌控”的算力环境，谁就拿到了入场券。
在当下的欧洲，比“挑战巨头”更可行也更稳健的路径是“嵌入”——成为现有生态中不可或缺、值得信赖的一环。这意味着将“本地优先”作为产品设计的核心原则，将合规能力转化为可交付的产品，并通过与本土数据中心、电信公司、产业园区的深度绑定，积累本地化能力与客户信任。
回望过去十年，全球云计算竞赛的胜负公式在很大程度上是：技术×规模×价格。
而在未来的欧洲，这个公式将改写为：信任×合规×落地能力。
谁能以扎实的架构、透明的运营与共荣的姿态，将欧洲企业心头那份不安的“复杂与不确定”转化为可安心托付的“有序与可控”，谁就能在这场以信任为名的竞争中，赢得最坚实的新增长。
中国企业出海的故事正在大规模发生，每一家走出去的企业背后，都有一段值得被记录的经历。关于判断、关于冒险、关于在陌生土地上重新找到生长的方式。
6月28日—6月29日，在新加坡，我们将集结1500位中国出海企业家，一起来分享这些用汗水、智慧、金钱探索出的经验，一起探讨未来的增长方向与落地方式。
第三届出海全球峰会，我们在这里等你。
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