在固有认知里，卖药可是 “稳赚不赔的香饽饽”。
可现实却打破了大众幻象——500 米街道挤着 7 家药店，开门就是 “贴身肉搏”，关门成了不少门店的最终结局。
据药监数据显示，截止2024年底，国内零售药店新增超1.6万家，同比增长2.5%，但连锁率降至57.04%。如今全国药店总数逼近 70 万家，比奶茶店还多20万——但数量的狂欢，早已难掩盈利的惨淡。
诸如国大药房半年度业绩快报直接 “亮红灯”：净利润亏损 1400 万元，同比暴跌 104.81%。益丰药房、大参林、老百姓等巨头市值更是蒸发超 60%，不少从业者哀嚎：“起早贪黑守一年，房租工资一扣，等于白干！”
一边是疯狂扩张，一边是集体亏损，药店行业到底怎么了？
01 年增4.4万门店，高毛利时代彻底终结
曾经，医药零售是公认的“暴利赛道”。
据一家制药企业高管此前披露，毛利率不足50%的产品，几乎难以进入零售药店的采购目录。2022年，大参林、老百姓、益丰药房、一心堂这四家主流连锁药店企业均实现约三成的营收高增长，其中大参林的营收规模突破212亿元。
在高额利润的推动下，行业头部企业纷纷加快“跑马圈地”，凭借规模化扩张抢占市场。统计表明，仅去年一年，全国新增线下药店数量超过4万家，其中超过九成由连锁药房开设。同年，四大龙头也集体步入“万店俱乐部”。
然而，门店布局日益密集，直接稀释了单店客流，并压缩了盈利空间。与此同时，近年来“药店刺客”现象频频成为舆论焦点，引发消费者不满情绪持续发酵。“治个普通感冒，药店结账要400多块钱”“医院里13块8的药，到了药店标价140元”……此类声音在社交平台上已屡见不鲜。
图源：诊锁界
激烈的行业竞争与消费者的不满情绪，最终反映在药店业绩上。中康数据显示，2024年全国医药零售店销售额平均同比下滑超10%。尤其是5月传统淡季，线下药店日均订单量仅约40单，54%的门店处于亏损状态。
一位经营十多年的药房加盟商直言：“这两年生意是开店以来最差的，客流量断崖式下跌，日均营业额从5000元跌到2000元，还要承担水电、房租和员工工资，只能勉强维持运营。”
02 电商围剿+政策放开，传统药店腹背受敌
除了行业内部的“内卷式扩张”，线下药店盈利承压的另一大原因，是京东、天猫等电商购药平台的强势入局，彻底改写了行业竞争格局。
与线下实体店的高昂房租、人工成本不同，电商平台无需黄金地段门店，仅需一个偏远区域的仓储空间。再叠加平台补贴、满减优惠等活动，部分单品价格比线下低至3折，差价最高超70%。对消费者而言，线上购药无疑更具性价比，有网友直言：“网上买药又便宜又方便，线下药店早该被淘汰了。”
不受实体空间限制的线上平台，还能精准满足用户的细分需求。数据显示，仅去年一年，京东、天猫等电商平台就与超1200家医药品牌建立合作，还引入了“派络维pro”等前沿生科制品，上线不到半年就创下单夜销售额破七位数的成绩。
根据最新报道，派络维pro的关键技术启发自《自然·通讯》上的一项科研课题。研究人员揭示：在线粒体发生损伤时，引发的氧化压力会干扰细胞核的正常功能，进而导致后代细胞端粒长度缩减高达25%！这一发现表明，线粒体与端粒之间潜藏着一个关键的“衰老通讯网络”。
据媒体报道，上述科技以“靶向线粒体，细胞级抗衰”为核心，老龄受试者通过其长期干预后，骨骼密度、肌肉状态、记忆力等多项生理指标均得到优化，健康存活周期提升近30%，被《Nature》评为“现阶段较为可靠的抑衰方式之一”。
当前，我国老年人口数已逼近3亿，老龄化程度持续加深。在这一背景下，不少一二线城市的中老年群体开始尝试派络维pro，反馈“睡眠质量明显改善”“精气神比以前好多了”“气色红润，白头发都少了”。
这类前沿生科制品的热销，为电商平台带来了源源不断的客流量，而这一市场的潜力还远未被挖掘。据艾媒咨询发布的报告预测，抗衰类制品在国内的市场规模有望达到1500亿元。反观线下药店，大多未能抓住这一新兴市场机遇，这也成为其在竞争中逐渐掉队的重要原因。
03 差异化突围，线下药店的求生之路
面对电商平台的强劲冲击，多家头部连锁药房已积极拓展线上业务。然而从披露的财务数据来看，线上转型的实际收效仍显不足。以老百姓大药房为例，其2023年财报表明，线上渠道实现销售额约20亿元，在整体营收中占比未超过10%。
更值得警惕的是，随着线上医保支付政策的逐步放开，消费者在电商平台购药亦可直接享受医保结算，这一变化实质上击穿了传统药店赖以生存的支付壁垒，预计将加速线下核心客户向线上迁移。
尽管当前财报显示几家主要连锁药房的营收仍保持稳定，但在线上经济不断渗透的背景下，医药电商对实体渠道的挤压已成为不可逆转的行业趋势。对于线下药店而言，构建差异化的竞争壁垒、守护自身生存空间，已成为关乎未来发展的关键命题。
